Optimera dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser med en städad CRM-databas!

En uppdaterad och rensad CRM-databas är avgörande för att säkerställa att du arbetar med relevant och aktuell information. Genom att ta bort inaktuella företag och kontakter blir det lättare att fokusera på de mest lovande möjligheterna och optimera dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser.

Här är några förslag att överväga när du rensar din databas.

1. Rensa inaktiva företag och kontakter

Företag eller kontakter som inte har interagerat med er på länge. Till exempel där:

- Antal associerade kontakter är lika med 0
- Antal kontakttillfällen är okänt
- Senaste aktivitetsdatum är okänt
- Nästa aktivitetsdatum är okänt
- Antal affärsmöjligheter är okända

Använd HubSpots verktyg för arbetsflöden/automation och skapa ett arbetsflöde som identifierar inaktuella företag och kontakter och spara dessa i en statisk lista samt meddela teamet att checka listan.

Bild på arbetsflöde för att hantera inaktiva kontakter

OBS! För att skapa denna typ av arbetsflöde krävs minst en HubSpot Sales eller Service Pro licens eller HubSpot Marketing Pro . Ett alternativ om man inte har detta är att skapa en lista manuellt och sätta filter på listan för att identifiera inaktuella kontakter och företag. Checka listan då och då för arr rensa bort inaktuella poster.

2. Hantera dubletter

Dublerade kontakter eller företag som kan ha skapats vid flera tillfällen. Använd HubSpots dubletthantering för att slå ihop eller rensa dubletter.  

Bild på dublettverktyg i HubSpot

3. Identifiera de mest relevanta kontakterna och företagen med hjälp av lead scoring

Företag som inte längre matchar dina ideala kundprofiler eller affärsmål. Använd lead scoring för att identifiera relevanta leads i databasen.  Lead scoring kräver minst en HubSpot Pro licens.

Bild på lead scoring i HubSpot

Att hålla databasen ren och uppdaterad skapar en bättre grund för framgångsrika kampanjer och effektivt kundengagemang.

Behöver du hjälp med att rensa och optimera er CRM-databas? Kontakta oss på Ngine för expertstöd och rådgivning!

Läs mer om vi arbetar med HubSpot här: https://www.ngine.com/tjanster/hubspot

Vilken fantastisk premiär för Ngine Live! Vår HubSpot användarträff.

Tack till alla som deltog och delade sina insikter. Vi är redan i planeringsfasen för nästa event och ser fram emot att fortsätta resan med er. Håll ögonen öppna för mer information! Under event gick vi igenom många av de nyheter som presenterades på Inbound24 bland annat HubSpots nya AI-verktyg:

HubSpot Sales - Mailsekvenser: Säljteamets superkraft

Innan vi dyker ner i alla möjligheter kring HubSpots mailsekvenser, vet du hur många e-postmeddelanden som krävs för att genomföra en försäljning? Även om det kan variera avsevärt, genereras 70% av svaren från det andra till det fjärde e-postmeddelandet i en mailsekvens. Dessutom ökar chansen att få till ett personligt möte med varje ny kontakt efter det.

Automatisera LinkedIn connections i HubSpot CRM

Spara tid och öka effektiviteten i ditt säljteam genom två smarta arbetsflöden. Med hjälp av dessa två arbetsflöden kan man låta <a href="https://www.ngine.com/tjanster/hubspot" rel="noopener" target="_blank">HubSpot</a> automatiskt skapa en anpassad söklänk till intressanta kontakter på LinkedIN, vilket kommer spara tid och öka effektiviteten i ditt säljteam. I denna lösning använder vi två olika arbetsflöden. Det första identifierar kontakter och skapar en anpassad sök-länk samt validerar sökvägen. Det andra arbetsflödet segmenterar kontakterna baserat på deras livscykelfas och skapar automatiskt uppgifter till dina säljare vilket skapar nytta för både individ och företag.

Stäng de stora affärerna med Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM) har blivit ett alltmer framgångsrikt arbetssätt för att locka och behålla stora affärer inom B2B-sektorn. Oavsett om du redan använder ABM eller överväger att börja är det viktigt att förstå dess kärnprinciper och hur det kan bidra till ditt företags framgång.

Navigera kundresan: Skapa meningsfulla interaktioner och långsiktiga relationer

Idag ställs företag inför utmaningen att skapa en smidig och personlig kundresa för att möta kundernas förväntningar och bygga långsiktiga relationer. Genom att utforska olika aspekter av kundresan och svara på relevanta frågeställningar kan företag navigera genom dessa krav och skapa meningsfulla interaktioner.